近期有很多老板来找我,想了解微信推客是什么?
今天我们就着重讲讲微信推客的五大板块,分别是:推客模式的概述、分销机构、商家、推客三方的参与方式、三方的推广指引、商家优惠券功能的设置、归因锁客逻辑与计佣规则。
一、推客模式概述
首先,我们来了解一下推客带货模式。推客带货是微信小店带货模式之下的一个新的带货模式玩法。
带货机构指的是有自己小程序(对接腾讯API,联调成功的购物小程序),邀请带货人(即推客),来分享自己购物小程序,然后下单成功后赚取相关佣金。
通过佣金激励的方式,让推客们可以把商家的产品或是短视频、直播间分享到社群、朋友圈等场景去做推广。
推客带货的优势在于,这个模式的好处就是进一步降低了小店带货的门槛。
商家、机构、普通用户可以三方共同协作,让整个链条转动起来:商家,机构,普通人(带货人,有机会通过自己的种草,或者私域分享来赚取佣金)都能更好的收益。
官方也给出来了几个非常成功的案例:巴拉巴拉童装品牌通过推客带货单场销量超过130万;腾讯视频合作推客带货单周销量破百万;演员朱永腾在推客带货的助力之下单场直播销量破百万。推客从去年12月份上线以来,已经陆续跑通了非常多的成功案例。
所以,很多商家或是想要入局分销机构的,都在陆续咨询这个模式下到底是怎么玩的。
我们来看一下:微信小店的商家把产品上架到优选联盟,就可以给机构设置佣金。跟带货机构进行绑定之后,带货机构就可以招募推客去帮助商家卖货,可以种草好的商品进行带货,也可以种草好的带货内容。
只要有客户下单,推客就可以获取佣金。那么推客主要分享的场景就是好友的私聊、好友的社群,以及分享到朋友圈等私域的场景。
二、分销机构、商家、推客三方的参与方式
接下来说说三方的参与方式。首先,我们就要了解一些相关的名词定义:
1.带货机构:
带货机构是什么? 带货机构指加入并使用微信小店优选联盟带货机构管理平台的主体。
带货机构可以从商家获取商品,可以让达人帮我带货也可以找普通人(推客)或者机构来帮我们卖货。
2.带货者:
带货者之前是视频号的达人,现在升级为微信全域带货者。带货者可以通过内容创作或是直接分享进行带货。
达人的定义,是通过内容创作来卖产品,推客(普通人)是直接分享。推客分享带货主要有两种形式:商品推广和内容推广。
3.商品推广:
指的是商品链接,商品卡片,海报等形式,及平台允许的方式。
4.内容推广:
指的是带货视频号的直播、短视频以及公众号、服务号的图文内容等等。
5.佣金结算:
指的是带有染色链接推广载体,索客归因是通过染色链接来结算佣金的。 染色链接 指的是带有相应带货机构、带货者ID的推广参数的商品推广载体。
也就是说,通过带货机构的小程序,或是通过带货者的ID,他的染色链接分享出去下单的,这样可以用来索客归因计算佣金。
三、带货机构的参与方式
带货机构是有两类人群:
第一类人群是微信生态的分销机构,一直在做商搭撮合的业务。也就是说,把商家的产品谈好佣金招募进来之后,帮助商家去招募推客、培训推客以及管理推客。
第二类人群是商家本身。现在有很多连锁店的商家,或是说比较成熟的、有非常大的私域体系的商家,他们会选择自己注册一个带货机构,然后自己来去搭建自己的推客带货体系。
所以,现在的带货机构一共分为两大类:一大类的人群是原本就是商家,现在变成带货机构搭建自己的推客体系的;另外一类就是在微信生态内活跃的分销机构,去帮助商家做商达撮合业务的分销机构。
四、机构如何开通推客的带货功能
首先我们要重点强调一下:开通了分销机构、缴纳了2万块钱保证金之后,不是直接就可以开通推客带货功能的,而是需要去配置一个小程序。
机构基于推客带货功能的API接口,需要去开发一个小程序,然后才可以从小程序里面跟机构的后台进行绑定,这样才可以开展推客的直播带货。
API接口后台就可以拉取到推客的账号、推客推广的商品获取、带货机构推广券以及直播推广、短视频推广、公众号推广或者是线索订单相关的数据。
那么,开通了分销机构的第一步骤是申请成为带货机构并缴纳保证金;第二步骤就是要开发一个小程序;第三步才是主持带货。
五、如何邀请商家进行推客合作
商家登录到微信小店的后台,通过优选联盟就可以向机构发起合作的邀请,输入机构的昵称,选择对应机构的名称,点击新增就可以绑定合作。
第二种方式是,机构可以向商家发送合作的二维码。机构登录到联盟带货机构的管理平台,也可以向商家发起合作邀约,两种方式都是可以的。
商家的微信小店收到邀请后,可以登录小店查看合作状态。
机构也可以邀请帮卖机构进行推客合作。打开关系管理,在合作机构这一栏可以去邀请机构,输入机构的昵称就可以完成邀约。帮卖机构登录到管理平台后台,可以查看到对方的邀请信息,点击同意就可以授权绑定。
那么如何绑定带货者呢?如果我们作为一个用户,之前是注册的视频号达人,现在必须要升级成为微信小店带货者的身份。
机构点击带货小程序,然后发给推客;推客识别小程序之后,就可以直接绑定同意合作。机构在后台可以查看绑定推客的信息,也可以在后台给推客设置好佣金的比例。
六、总结
视频号推客模式通过 “低门槛、高灵活、强私域” 的特点,已成为微信生态内增长最快的带货玩法之一。
商家可借助机构拓展分销渠道,推客则通过私域流量轻松变现,三方协作下实现销量与收益的双赢!
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