腾讯广告投放价格，消费医疗腾讯广告投放技巧

在消费医疗行业竞争日益激烈的当下，如何精准触达目标用户、实现高效转化成为从业者的核心课题。

腾讯广告凭借超 13 亿用户的流量生态与智能算法优势，已成为消费医疗获客的重要阵地。但面对复杂的广告系统逻辑与动态竞争环境，不少从业者常因投放策略偏差陷入起量难、成本高、转化低的困境。

下面将从竞争力优化到基建搭建详细讲解一下投放技巧。

一、广告的投放逻辑

1、广告的复杂性：

广告平台上有数以万计的广告主，分属于不同的行业赛道，有五花八门的推广目标和链路，每一个用户的广告请求&曝光环境也是实时更新。

如何能够让对的人在对的时间看到对的广告完成转化是广告系统的任务。而这取决于广告系统对每一条广告的准确预估。

2、广告的简单性：

因为广告系统追求的是每一次曝光价值（ecpm）的最大化，且广告的展示是一个竞争逻辑。因此我们竞争的核心其实就是：怎么比我们的竞争对手有更高的ecpm

3、如何做正确的投入和优化

拿量能力=广告竞争力*广告基建

接下来，将分别从广告竞争力和基建两个方面来说明我们该如何优化广告

1）广告竞争力

广告竞争力（ecpm）=出价*Pctr*Pcvr*调价因子

出价：最核心的因素，从根本上决定了广告的竞争力；出价的水位受同赛道广告主和人群的竞争情况决定的，因此过高和过低都不好，建议出价=实际成本±20%；

Pctr与Pcvr：与素材和链路有关，代表了系统广告的【有效性】的预估；高出价但没有转化能力的广告同样没有竞争力；广告尽量提高素材点击率，朋友圈素材建议在1%以上。因此素材需要做的更加原生，像人们会真正发朋友圈的内容（例如检查单，医院实景照片）；cvr是点击后的转化率。一方面和素材带来的人群精准度有关，另一方面和链路的简洁有效有很大的关系。因此转化链路需要在有效的基础上，尽量缩短；

调价因子：可以理解为在原本广告竞争力基础上的buff和；常见的调价因子来自于两种情况——使用了一键起量和广告的出价和实际成本的差距大于±20%，因此我们需要首先保证出价在合理的范围内，并且在广告不起量的时候适当使用【一键起量】；

2）广告基建

为什么一定要堆基建？只靠几个跑量素材来跑不行吗？——账户基建是每天必须要做的基本功，因为：

3.0时代每一个展开创意是实际参与竞争的最小单元，所以素材越多，起量的概率也越大

跑量素材会持续衰退，需要持续更新替换，每条广告每天至少有25条素材在跑

投放需要多基建来测试不同素材和链路，测出来后也需要大量基建来复制扩大量级

二、常见问题诊断

1.广告不起量怎么办？

主要表现为广告曝光少、没有转化花不出去钱。主要原因是广告的竞争力不足，在粗排精排环节就被对手“干掉”。

排查思路：

账户余额不足：调整余额至>日耗*7

账户预算过低：账户预算广告数≥3000

出价过低：调整出价到地区均值或略高于均值5%-10%

广告是否有负向操作（频繁调整出价、定向、投放时间）：新建广告重新跑模型，避免过度调整，观察72小时数据

没有使用一键起量：广告冷启期建议开启，预算＞3个转化

组件被拒：检查广告组件，特别是落地页是不是被下掉了

定向过窄：建议单城市投放人群数量覆盖>200w

2.广告掉量怎么办

老广告掉量：广告素材衰退（双率下降），导致广告竞争力下降；广告竞争环境变激烈，流量被竞对拿走。

新广告掉量：往往是因为初期模型的预估值较高，流量较多。等模型根据实际转化结果调整后，广告的ecpm下降导致掉量

排查思路：

账户余额不足：调整余额至>日耗*7

账户基建不足，素材衰退：调整基建至3.0账户基建标准

出价过低：调整出价到地区均值或略高于均值5%-10%

此前超成本严重：尽量让出价和成本在±20%左右，若成本过高可拉停重建广告

3.广告超成本怎么办

广告系统因为对商品和行业的了解，哪怕是新账户投放也能尽量匹配到合适的人群。因此同版位曝光成本（cpm）基础范围是相同的。但有些广告主却会出现超成本问题：

素材的双率低，导致成本过高

过度使用一键起量等工具，导致拉高了ecpm，最终在双率不变的情况下超成本

出价过低，最终成本实际就是合理的水平

排查思路：

某个创意空耗：及时调整素材，删除空耗素材。若该素材的确很跑量，可尝试搭配不同落地页来测试转化能力

某个账户超成本：建议拉升到整个营销对象id维度来看成本达成

出价低导致成本高：提高出价到成本的90%左右

一键起量/最大转化工具：结合产品投放阶段，合理控制起量工具的使用频率

4.有效率下降怎么办

有效率在医疗行业是复杂的问题，因为其一方面与前端买量相关，另一方面也和电销团队的能力有关。

因此有效率是会出现波动的，在排查有效率问题之前，在和后端团队沟通的基础上，前端投放也需要自查这些问题。

排查思路：

重复线索较多：设置排除包、同主体转化排除、落地页可配置手机号去重

线索异地率高：可提报常驻且近期加白

无需求线索偏多：外层素材和落地页信息是否准确、落地页增加智能验证

以上就是消费医疗在腾讯广告投放的技巧，关键在于，竞争力是基础，多基建带来更多起量的可能性，因为每一条创意的竞争对手都不一样，在起量概率一定的情况下，基建越大，起量机会就越大。

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